走进700万便利店，永不落伍的第一线零售个体！

新零售不断崛起，旧的零售逐渐成为“边缘”话题，特别是近两年原本备受关注的夫妻店，失去了话题的关注，成为新零售的陪衬，沦为零售业的边缘者。一起来看一看这些被“边缘化”小店的一角。

便利店生存现状！！

本着走进市场，走进终端的想法，小编开始了探店之旅，也真实的看到便利店的生存现状！整体来说，夫妻店生存状况虽然说不上多好，但是也绝对没有宣传的那么差。但是问题还是存在的：

第一、密度。远没有想象中的那么密集，传说中500米超过8家便利店的状况也只存在于人口密集的居民区，在以办公为主的区域之内便利店并没有想象中的多。大多数夫妻店和便利店选址更在意人流和固定的人群。

第二、竞争对手。除了宣传猛烈的新零售，便利店、夫妻店的竞争对手不仅限于此。街道上到处可见的烟酒店和生鲜店铺，也分走了一部分饮料和零食的客户。在一定程度上与便利店形成竞争，造成了一定范围内便利店数量难以突破。

第三、品类。大部分便利店的产品相似，并没有新产品的出现，已久停留在大品牌产品上的销售，对新产品的接受度并没有那么高。

第四、陈列。大多数依靠经销商业务员，很少会主动陈列。货架多数偏破旧，环境昏暗，陈列并没有突出特色。

第五、工作。稍显懈怠，更多的生活气氛，大多数时间无所事事。闲暇时间也并不会对店面进行整理，没有太大的积极性。

第六、学习。很少有主动的学习型，已久停留在最初的经营，在气氛营造、整体化升级等基本没有太大的概念。

从整体来看，这些小店的经营依旧处在最初的阶段，在各个方面并没有过多的投入。店面的经营更多依赖于经验，产品大多数类似，属于大品牌产品，小品牌产品很少尝试。对新零售方面，大多数店主都处于观望状态，并没有迫切加入或改变的概念。对新零售而言，夫妻店仍然是迈不过的一道坎，想要改变很艰难。

但是这样的夫妻店，真的像想象中的那么艰难吗？

并没有！！

小店的生存之道！！

虽然是野路子，但是老板的精明和务实，让小店有着自己的生存之道。不同区域店面之间的产品差距，显示着他们对区域内消费者的了解。

除了厂家的社区和办公区域内的便利店外，小编走访了医院等特殊区域的便利店，发现这些老板远超常人的精明。

第一、产品。医院区域内产品大多数以礼品为主，多为整箱销售。但是礼品也各有不同，不同医院之间产品有细微的差距。除了大品牌之外，一些商超、流通等不常见的产品更多，也更受欢迎。比如初元等更适合病人恢复，中老年群体的产品销量甚至远超一些大品牌的产品。

第二、品类。这些医院附近的店面，大多数已经抛弃了常见的饮用水和零食，仅仅保留了小部分，甚至有些店面已经完全不要。更多的空间放在礼品盒恢复品上，获得更多的利润。

第三、利润。在产品、品类、品牌的选择上，更显出了他们的精明。大品牌反而不多见，以一些常见但知名度有限的产品为主。从产品和品牌上，将自己的利润最大化。

除了医院之外，其他区域小店店主也有着各自的生存之道。除了产品之外，老板对进货的时间，进货的节奏也都有着自己的把握。更在意经销商的优惠期，甚至对此如数家珍，了解极深，往往会把自己的利润做到最大。甚至可以精确到几块几毛，把进货价控制好。

慢，但一直在改变！！

对于新零售，大多数老板持观望状态，但是也在一点点调整，不过对此他们更谨慎，也更小心。

作为弱势一方，整个局势都在改变，但是更大可能会成为改变的牺牲品，所以大多数的老板并不敢盲目做出决定。

大多数老板的经营概念更在于自身：

改变，可以有，但是不会急速改变，可能慢一点，但是也在前进；

利润，谁让他赚钱，就更倾向于谁，客情是一定，但是小本经营利润是根本；

经营，可能落后，但是并不会落伍，陈旧的店面不是矫情，而是每一分开支的无奈；

新品，永远是小心谨慎，不说赚多少钱，首先要能卖出去；

……

总结

700万夫妻店，一直在零售的最前沿，也是最亲近消费群体的，在零售行业他们并没有边缘化。每一个零售形式，都有各自的生存之道，这些小店的生存之道虽然落后，但却有着自己的智慧和规则！