经销商选品的时候，重点应该放在这几个点上面！

经销商做生意最关注的就是利润，每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利，但是现实生活很残酷，多数经销商面临着销售难增长的困扰。怎么选择合适的商品做代理是决定代理成败的关键，是经销商立足和做强的根基，所以，经销商选择产品时重点有哪些呢？

一、产品本身

1.产品质量是否可靠

质量是产品“生命”的精髓，没有质量保证的产品将很难赢得消费者的青睐，而且很容易“反噬”经销商一口，给经销商带来大量隐患问题。经销商判断产品质量是否可靠，通常有两个评判标准：一是产品是否获得相关质量认证（或证书）；二是通过消费者和经销商自己的实际“检验”。

2.产品口感如何

质量可靠、品质一流，口感合适，外观设计新颖、概念到位的产品才能能够给经销商带来更多的回报。

不同区域的消费者食品的口感，味道的偏好也是皆有不同，所以产品是否可以让当地消费者喜欢也是经销商选择的一个重要因素。

3.产品的外观造型是否吸引人

消费者比较在意产品的外观和包装，让人眼前一亮的产品往往也会给人留下深刻的印象，经销商对此也是心领神会。

4.产品本身概念能否诱惑消费者

产品本身的价值也是非常重要，健康食品、补充身体营养所需对身体有益、满足大众消费的需求，更能吸引消费者。

二、产品价盘及利润

1.价格体系

产品从出厂到经销商再到分销商再走终端的价格体系是否完整合理，一定要去除暴利产品；市场能不能严格执行设定好的价格体系，让每级代理都能得到合适利润且不扰乱市场价格。

2.利润设计是否合理

现在经销商的运营成本是非常高的，人员工资、运输费用、客情费、税收、办公室及仓库的租赁费用等等，这些几乎占到10%以上，所以产品一旦没有一定的毛利，经销商代理的意义就不大了。

三、生产厂家的服务

现在市场上很多厂商一味的给经销商压货，而没有后期服务并且在销售中没有营销方面的支持和业务指导，很容易造成大量产品堆积损耗，最后亏损，所以产品的后期保障和业务营销指导至关重要。

四、厂家的经营理念

1.选择产品时一定要了解厂家的经营思路，能否长期合作、捆绑前进。

2.厂家能不能准确的找到产品的定位和品牌的打造，是否可以有市场和塑造出特色的品牌，长期发展。

3.厂家能不能根据市场所需对产品进行创新改进和新品研发也很重要，直接影响到市场份额的占比和市场地位。

质量可靠、品质一流，口感合适，外观设计新颖、概念到位的产品才能能够给经销商带来更多的回报。