推新、新代言，年轻化能否转变莫斯利安酸奶的局面？

曾经的光明长期占有低温酸奶的主导地位，产品莫斯利安销量更是达到百亿，被认为是最接近蒙牛、伊利的第三大巨头。但是近几年的发展并不顺利，在一季度公布的2018年的业绩中，营收为209亿，与蒙牛伊利两大巨头相差500亿，地位变得越来越尴尬。

在近期，光明的主打品牌莫斯利安又开始了新的动作，开始对蒙牛、伊利两大巨头的又一次冲锋。

推新、新代言，年轻化能否转变局面？

7月24日，莫斯利安与新晋代言人刘昊然在上海举办了一场特别的“源味公开课”活动。发布会中推出了原味低脂肪减蔗糖系列、甄选果粒系列白桃双麦风味，以及沙拉酸奶系列三种新产品。

无论从代言人还是新口味的推广，无疑瞄准的都是现在的年轻消费者。作为常温酸奶先行者，莫斯利安为中国乳制品行业开创了全新品类，同时也是光明乳业的。随着年轻化战略的开始，光明也将开始新一轮的引流尝试。

光明之所以被两大巨头拉开距离，很大程度上源自于产品的局限性。莫斯利安虽然开创了全新的品类，但是光明并没有及时的发展常温酸奶业务，现在市场上大多数的常温奶被蒙牛和伊利控制。光明乳业所处的位置仍然十分尴尬，面对强大的对手，主打产品竞争力不足，因为营销的问题，莫斯利安的名气也逐渐被安慕希、纯甄等品牌超越。

在安慕希和纯甄开始大肆启用迪丽热巴、张艺兴等流量明星代言后，光明无疑也是意识到了流量背后强大的粉丝号召力。

但是，仅仅如此能够让光明翻身吗？

光明的年轻化之路！

品牌焕新发布会“源味公开课”这一创新的形式，有效地结合了代言人属性、品牌形象。启用刘昊然，巧妙的利用他的校园“学长”气质，很大程度上刺激品牌宣传，但是这只是品牌年轻化的步。

要知道前两年伊利在广告方面的支出达到82.1亿元，而光明却仅仅只有7.8亿。伊利在进入2019年之后，在各方面的宣传持续不断，线上、线下宣传同步进行，各种高峰论坛等赞助不断。而且大多数品牌开始了去伊利化的宣传，完成了品牌的独立。

相较于这些，莫斯利安的年轻化战略已经相对滞后，被伊利、蒙牛这些品牌走在了前面。相对于两大品牌的各种宣传，光明明显有一点后知后觉。

除了营销之外，伊利和蒙牛的市场认识更强，多种产品和品牌的结合下，组成的网络远超想象。而消费者对光明的认识大多数停留在区域品牌，更多人是因为莫斯利安而知晓了光明的存在。

光明在面临伊利和蒙牛两大对手的同时，还要与各区域的品牌竞争，压力远超想象。

最重要的还是奶源问题，伊利、蒙牛都地处内蒙古草原，本身拥有奶源基地，同时在国际上也在收购奶源牧场。而光明地处上海，南方奶牛饲养成本本身搞，奶品质相对也要弱一些，没有好的奶源，产品自然受到一定的质疑。

据悉，光明从13年开始在外地发展奶源基地，但是市场主要集中在江浙一带，发展并不理想。企业区域的限制其实是光明主要的制约因素之一。

前期高速发展中，守着上海的一亩三分地，错过了发展的时机，现在想要追赶上去，需要付出的努力要远超想象。

离两大巨头还差多远？

光明被两大巨头拉开的距离其实不是所谓的500亿销量，而是在品类中的地位。209亿的销量，相对于食品行业而言已经不是一个小数目，但是与两大巨头相比相差很大，安慕希2018年的销量超过170亿。而这个量级的产品现在最少有三个以上，而且两大巨头的目标已经定在了千亿。

在过去十几年的时间里，两大巨头已经完成对乳业各个品类的渗透，甚至可以说每一个分支品类中都有一个扛得住市场的品牌，它们已经把市场占据了。

连莫斯利安这个常温酸奶的开创者也面临着各种挑战，十一年来，常温酸奶的爆发式增长，新的品牌不断涌现，莫斯利安也只有不断创新才能继续生存下去。想要依靠品牌，带动其他品类的发展，难度已经是几年前的十倍以上。

与伊利、蒙牛一样，光明乳业也早已走上了海外市场扩张之路。其中，收购的新西兰新莱特便是其海外战略的重要一环。据了解，去年上半年新西兰新莱特实现营收20.19亿元，为光明贡献了一成左右的营收。而且光明也在不断探索更多的创新。

今年1月，光明乳业开启了“领鲜战略” ，坚持新鲜保障、增加新鲜品类等策略，以期进一步扩大鲜奶市场份额。

通过研发创新，针对不同的消费群体推出更多新产品，品类涉及风味酸奶、鲜奶、纯牛奶和调制乳。

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现在原味低脂肪减蔗糖系列、甄选果粒系列白桃双麦风味，以及沙拉酸奶无疑是在产品同质化严重下的一种创新，而且瞄准的也是现在热门的“低脂肪”、“益生菌”这些关键词。

脚步已经迈开，只要能够保持产品的持续创新能力，不断推出更多新的产品，那么作为曾经的霸主，光明乳业也必定会迎来新的发展！