阿华田食品饮料发力即饮和餐饮渠道 ！

在我们的生活视频饮料的品牌非常多，但是消费者最熟悉的不过是比较大的品牌。而且有很多品牌大多数消费者都不了解，“去年的阿华田，在全球业务单元，不管是业务成长、业务贡献均取得了突破性进展，这么多年来表现，中国市场增长贡献在集团全球业务单元排名第三，这为未来五年规划提供了两个驱动力――发力即饮和餐饮渠道。”上海英联食品饮料有限公司阿华田品牌事业部总经理杜刚先生表示。

阿华田“2.0应用”带动餐饮渠道增长

在2018年进口博览会展会上，一款阿华田风味的软冰淇淋吸引了参观者排满了长队，这给阿华田发力餐饮渠道找到了一些突破口。

2018年圣诞档期间，阿华田联合全家便利试水，在上海推出了为期两周的阿华田全新冰淇淋系列，甄选进口优质可可，进口阳光大麦，进口优质奶源，产品有圣代系列、万花筒系列、华夫筒系列，同比黑巧克力销售增长45%。这一case得到同行的广泛关注。

3月21日起，阿华田联合圣安娜饼屋，在华南地区推出全新阿华田 x 蛋糕系列，包括阿华田麦酷趣乳脂蛋糕、阿华田意大利奶冻乳脂蛋糕卷、阿华田麦酷趣乳脂蛋糕杯、阿华田麦酷趣乳脂蛋糕切件、阿华田麦酷趣牛角可颂。1972年圣安娜饼屋在香港跑马地诞生至今在香港、澳门及广州等地有150多家门店。

获悉，5月份，阿华田将联合西树泡芙全国300家门店推出酷脆产品。此外，阿华田会在各个城市和地区发售更多的跨界合作新美味，以阿华田风味带动很多渠道。

“如果说阿华田进入宜芝多等烘焙、餐饮渠道是“1.0应用”，那么阿华田风味的产品是“2.0应用”。将一款带有阿华田风味的产品呈现，得到双方认可的话，谈配方、谈研发、谈方案、谈品牌赋能。在品牌赋能方面包括产品名称、品牌logo的露出等宣传方面。阿华田总经理杜刚先生向《快消品》表示这样解释阿华田2.0应用。

2.0应用得益于阿华田强大的研发能力和品牌赋能能力。如很多饮料中使用的糖浆是麦芽提取物，今年阿华田会计划做一个无糖版的阿华田粉剂。在品牌赋能方面，阿华田品牌源于瑞士，至今已有110多年的历史，热卖于全球50多个，塑造了阿华田值得信赖的品牌文化。加之餐饮自带“网红”特质，易传播，容易打开市场。今年阿华田餐饮渠道还在“种草”阶段，希望明年能够“飞起来”。杜刚先生说道。

推新品以“组合拳”投入市场

饮料作为阿华田驱动力，2018年阿华田燕麦麦芽乳饮料（330ml）持续发力，在产品方面增加了抹茶口味，丰富了多年来口味单一的局面；在渠道上，重点覆盖江、浙、沪和华南地区的便利店和学校渠道，此外阿华田进行全渠道营销，进驻自动贩卖机、餐饮渠道、新零售渠道，社交便利渠道，电商渠道等，增长超过。

在2018年12月，阿华田推出阿华田燕麦麦芽乳饮料（200ml），口味有麦香原味和浓香可可味，礼盒装也同步上市。此款产品和经典的阿华田燕麦麦芽乳饮料形成了“组合拳”。

了解，阿华田燕麦麦芽乳饮料规格更小巧，只有200ml；价格更亲民，零售价3.5―4元之间，更适合到更深的区域中去，如二三线及周边城市； 配方和330毫升燕麦乳完全一样，选用进口原材料，保持了深受消费者好评的醇香口感，在分销渠道上，带有礼盒装和周转箱更适合进入卖场超市渠道，提高分销效率。

在渠道操作上，新款阿华田燕麦麦芽乳饮料（200ml）会选择“一阳指”而不是“铁砂掌”的操作手法，找到有共同愿景、长期合作的经销商，在每个区域进驻当地的龙头卖场和超市渠道，在重点门店加强铺货，如做专业性的试饮等推广，进行加强性的投入，通过样板市场的影响力来推广。为保护线下渠道的拓展，200ml的先不会进入线上渠道进行销售。

新产品、新模式的尝试，是“收和放”的过程，首先是“放”，推出新产品，开放新渠道，“放”是要收回来的，收回数据进行分析，分析之后进行“放”会比较。一“收”一“放”，更地出击市场。

阿华田1993年进入中国,阿华田在中国的支广告“阿华田的孩子不得了,是了不得”家喻户晓，很多人都是伴随着阿华田成长。面对革新迅速的中国市场，阿华田现在做的不仅是业绩的达成，更是业务模式的探索，这也是为阿华田未来可持续增长在探路。阿华田品牌事业部总经理杜刚先生如表示。