君乐宝乳业董事长魏立华 让孩子们喝上好奶粉

魏立华，1995年从河北农业厅辞职下海，现任君乐宝乳业有限公司董事长，曾获评CCTV年度三农人物。作为目前河北最大乳品企业的掌舵者，魏立华在三鹿事件后迎难而上，致力于“让每一个中国孩子都能喝上世界顶级的好奶粉”。

在国产奶粉行业，君乐宝似乎有些“另类”。这个2014年才入行的奶粉新兵，甫一上市就宣布要做“低价格的好奶粉”，并亮出大幅低于同类产品的价格，曾一度被视为行业“搅局者”。

时过3年，在市场低迷的国产奶粉行业，君乐宝奶粉一路逆势上行，吸引了不少年轻妈妈们“黑转粉”“路转粉”。随着君乐宝奶粉的抢眼表现和快速成长，作为幕后掌舵者，君乐宝乳业有限公司董事长魏立华也愈加倍受关注。许多人都想知道，这个不走寻常路、不按常理出牌的乳企老总，究竟想要做什么？

“在我们奶粉工厂有一段标语：让每一个中国孩子都能喝上世界顶级的好奶粉。有人说，这句话是不是说大了、说过了。我说不大。这就是我要做的，是我的梦想，更是我们的责任和使命。”面对记者，魏立华淡定而坚定地说。

要给中国消费者一个交代

魏立华是乳业老兵，1995年，从河北农业厅辞职下海的魏立华以三间小平房、一台酸奶机、两台人力三轮车起家，创立了君乐宝乳业。到2013年，君乐宝已经成长为河北最大乳制品企业，尤其在酸奶市场占据重要位置，拥有10余家生产工厂、6000余名员工，年营业收入近40亿元。可就在企业做得顺风顺水之时，魏立华决定要进入从未涉足的奶粉领域，这个想法源自一次出国经历。

2013年，魏立华到德国参加一个包装展会，同行的中国人下飞机后，不约而同地奔向药店，一箱一箱地买婴儿奶粉，直到德国售货员连喊“No，No，No”。这让魏立华感到非常难受和内疚，整整15天的展会，他没好意思拿出自己的名片，没好意思说自己是乳业从业者。

“近年来，中国消费者到海外代购奶粉、抢购奶粉，深深地刺痛了我们每一位乳业人的心。”魏立华当时就下定决心，君乐宝一定要做奶粉，一定要把中国奶粉做好，再也不能让国人不远万里去背奶粉。

但魏立华的想法遭到了企业同事、行业专家乃至咨询公司的一致反对：生产奶粉可以，但是绝对不能在河北石家庄；如果非在石家庄生产，也绝对不能用君乐宝品牌。

他们的理由也非常充分：奶粉产销量曾连续15年稳居国内首位、曾是全国最大婴幼儿配方奶粉产地的河北，在2008年的三聚氰胺事件后，奶粉生产清空至零。

“同事和专家们的担心我能理解，怕尚存的阴影砸了君乐宝20年的牌子。”可魏立华却执拗地认为，如果不在河北，不在石家庄，君乐宝开辟奶粉生产就没有意义。

正是因为亲眼目睹了一个奶粉企业品牌的倒下，正是因为亲历了河北乳业的起伏，魏立华说，“没有谁会比我们的体会更深刻，我们需要给国产奶粉一个交代，需要给中国消费者一个交代”。

魏立华说，“河北乳业必须得有在哪儿跌倒就在哪儿站起来的勇气，君乐宝作为目前河北最大的乳品企业，必须要有所担当。我们就是要破釜沉舟，时时刻刻警醒自己――生产最安全最放心的好奶粉”。

避免因疏忽出现漏网之鱼

做世界顶级的好奶粉，是君乐宝的目标。那怎么才能实现呢？对于这个问题，魏立华反复思考，带领团队无数次讨论，思路逐步清晰，最终形成了被业内人士总结为“高效的世界级优质奶粉公式”：从源头做起，自建现代化牧场，用优于欧盟标准的原奶生产婴幼儿奶粉；优选爱尔兰凯瑞等供应商，用优质原辅料做好奶粉；建设世界级奶粉工厂，确保婴幼儿奶粉品质安全；采用国际通用的食品安全管理体系，产品品质全面接轨国际。

“品质制胜是中国乳企迎接国内外全面挑战的必由之路。尽管我们起步晚，但必须高起点，必须放眼全球，对标国际，拿来最先进的行业技术为我所用，用最高标准来严格要求自己。”魏立华说。

到过君乐宝奶粉工厂的参观者，普遍感觉到像是乳业行业的先进技术和设备制造展览会。魏立华告诉记者，“我们整合了来自德国、丹麦、澳大利亚等10余个国家、30多家供应商的设备和技术，应用了20多项专利”。

不仅如此，君乐宝还建立了企业自检、行业检验、国家抽检、国际权威第三方检测的“四重检验”模式。“检验涵盖了饲料、原奶、原材料、半成品、出厂等整个流程，目的就是不让任何一罐奶粉因环节疏忽而成漏网之鱼。”魏立华说。

对此，中国奶业协会会长高鸿宾非常兴奋，他对魏立华说，“你们将婴幼儿奶粉从信心洼地变成品质高地，证明了中国有能力生产出国际一流水准的好奶粉”。此刻的魏立华，内心无比欣慰，“所有的努力和付出，都值了”。

倒逼奶粉行业优质优价

好奶粉得卖多少钱一罐？2014年4月12日，君乐宝婴幼儿奶粉正式上市，魏立华给了业界和中国妈妈们一个大大的“意外”：900克一罐售价130元，几乎腰斩国内奶粉市场同类产品价格。

由此，魏立华陷入非议，被业内视为“价格杀手”和“搅局者”。那魏立华为何要如此定价？“中国奶粉太贵了，中国消费者太冤了。”这是作了多国多次市场调研后，魏立华得出的结论。

多年来，中国奶粉价格大大高于国际平均水准。同一品牌、同等重量的一罐婴幼儿奶粉，国外的价格基本相当于80元到150元人民币，但在中国至少要250元以上，部分高端产品售价甚至逼近500元。“同粉不同价”的现象，让婴幼儿奶粉在中国奶爸奶妈们面前变成了高端奢侈品。

“高价格、高利润、高费用的‘三高洋奶粉’，以及‘高价格才是高品质’的逻辑，我不认同。国外奶粉也无高端低端之分，只不过针对特殊婴幼儿人群会有些特殊配方，但价格也不会像中国市场那样，号称添加了某个物质，价格就大涨。”中国奶粉市场的价格虚高和各种乱象，在魏立华看来，不合理也不厚道，奶粉就是孩子的口粮，它不是奢侈品，凭什么卖那么贵？

“我不是要搅局，而是希望我们的奶粉价格能够合理回归。优质优价，要让普通的中国宝宝都能喝得上。”魏立华说，抓住互联网机遇，君乐宝开展渠道革新，消除中间层层环节。“优质优价”策略让君乐宝奶粉逐步赢得了消费者信赖，在“双11”、“6・18”等电商活动中销量力压洋奶粉。

尤其值得一提的是，在君乐宝的带动下，众多知名奶粉企业纷纷跟进推出百元奶粉产品，“优质优价新阵营”力量持续壮大，倒逼奶粉全行业降价，逐步回归理性与公平。

基于君乐宝为奶粉行业带来的积极影响，魏立华也获得了越来越多的肯定，被誉为敢于打破行业迷局的“破局者”、中国奶粉优质优价的引领者。

“其实，对我而言，无论搅局者还是破局者，都不重要。”在他看来，提升国产奶粉的声誉、提振国内消费者信心，依然任重道远。因此3年来君乐宝坚持开放牧场、开放工厂，让百万消费者了解和体验从奶牛养殖到奶粉生产的全过程。“我们将用真诚和消费者持续不断地沟通，用世界级的品质自信，唤起消费者对国产奶粉的信任。我将为此不懈努力。”魏立华说。